行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

儀器儀表行業(yè)分析表示，經(jīng)過飛速發(fā)展，我國已形成產(chǎn)品門類比較齊全、具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系。儀器儀表行業(yè)包括的范圍較廣，按產(chǎn)品的主要服務(wù)對象和領(lǐng)域分，通常把儀器儀表大行業(yè)概括為生產(chǎn)過程測量控制儀表及系統(tǒng)、科學(xué)測試儀器、專用儀器儀表、儀表材料和元器件四大類。

近年來，行業(yè)之間、同行企業(yè)間的態(tài)勢開始逐步出現(xiàn)分化，市場和技術(shù)等資源向行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)集中，同類產(chǎn)品、同等規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)市場份額差距逐步拉開，強者恒強的格局開始顯現(xiàn)。

隨著我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級、新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、人民生活水平不斷改善，重大工程、工業(yè)裝備和質(zhì)量保證、智能制造、生命醫(yī)藥、新能源、海洋工程、核電、科技研究、環(huán)境治理、檢驗檢疫等領(lǐng)域?qū)x器儀表的需求將進一步擴大，我國儀器儀表行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

行業(yè)特點：

門類齊全，有一定行業(yè)基礎(chǔ)，在發(fā)展中國家，屬上游與發(fā)達國家差距明顯。受體制、機制、經(jīng)濟及科技綜合水平、管理、人才等條件的制約，企業(yè)“多、散、弱”，科研開發(fā)能力不強，產(chǎn)品可靠性，穩(wěn)定性有差距，市場出現(xiàn)高中檔產(chǎn)品以三資和進口為主，中低檔產(chǎn)品以中資企業(yè)為主的趨勢，而且由于市場規(guī)模，人力成本、行業(yè)基礎(chǔ)等比較優(yōu)勢，一些量大面廣的產(chǎn)品將成為生產(chǎn)和出口大國。歸納起來儀器儀表行業(yè)的特點有：

　　1.產(chǎn)品種類較多，不同的企業(yè)生產(chǎn)的品種分類比較多，而且更新也比較快，因此企業(yè)須要具備有技術(shù)開發(fā)、研發(fā)能力。

　　2.工程數(shù)據(jù)管理復(fù)雜，設(shè)計變更、工程變更等較多，且很多需要根據(jù)客戶定制。

　　3. 儀器儀表行業(yè)銷售模式復(fù)雜，面向的客戶也比較復(fù)雜。既有內(nèi)銷也有外銷，有直銷還有分銷和代理商等。

　　4. 生產(chǎn)要求嚴格，產(chǎn)品精密度高、技術(shù)含量大。企業(yè)同時需要通過相關(guān)的認證。

　　5. 產(chǎn)品的利潤高，但銷售的訂單數(shù)量一般不會太大。

　　6. 訂單周期短，基本按照訂單來安排生產(chǎn)，很少有備庫型生產(chǎn)。屬于小批量多品種生產(chǎn)。

　　7. 生產(chǎn)效率必要要求高，一些加工自信生產(chǎn)，一些需要外協(xié)采購，組裝由自己完成，自動化要求必須高。

　　8. 采購、外協(xié)管控難。因產(chǎn)品自身的周期、質(zhì)量比較高，因此對于供應(yīng)商要求同樣比較高。

　　9. 關(guān)鍵精密零部件的庫存要求高，多了積壓資金，少了影響訂單。安全庫存很重要。

　　10. 只有重視產(chǎn)品的品種才可能有好的客戶，因此過程的方方面面質(zhì)量把控很重要。并且產(chǎn)品需要做到可追溯性，那么就需要做序號管理等。

SAP儀器儀表行業(yè)ERP解決方案

華智SAP B1 ERP儀器儀表行業(yè)解決方案，完全針對儀器儀表行業(yè)特點設(shè)計和實施，有效滿足了該行業(yè)客戶類型復(fù)雜、產(chǎn)品類型眾多、訂單交期偏短、采購管理困難、生產(chǎn)要求嚴格、安全庫存重要、重視品質(zhì)管理等特點，實現(xiàn)從銷售訂單生成到產(chǎn)品采購入庫、倉儲管理、庫位管控、成品銷售出庫、CRM全過程的嚴密管控和自動協(xié)同，有效解決了儀器儀表企業(yè)在銷售管控、客戶分級和客戶信用、采購控制、庫存同步、售后維修、成本控制等環(huán)節(jié)的管理難題。

一、銷售管理

SAP Business One 為報價或任何營銷單據(jù)的內(nèi)容創(chuàng)建提供了靈活性。支持不同的行類型，允許用戶創(chuàng)建前幾行的小計。用戶既可以在文檔正文中的任意位置插入自由格式文本，也可以顯示推薦的備選項目?？梢员４娌⒅貜?fù)使用標準注釋。用戶還可以為每份單據(jù)定義頁眉和頁腳文本。可以計算每次報價的毛利潤。可以輕松查看向客戶提供的近期銷售價格。在報價創(chuàng)建完成之后，用戶即可點擊鼠標將其導(dǎo)出為 Microsoft Word 格式的文件。

訂單

當(dāng)物料庫存短缺時，此功能通過為訂單處理員提供有關(guān)該物料在多個倉庫中庫存狀況的完整視圖來簡化銷售訂單輸入過程?！肮┴洺兄Z”功能用于確保訂單處理員可以選擇備選物料清單中的物料，或者只部分交付物料。所創(chuàng)建的訂單支持針對每個行項目的不同交貨日期和運達地址。用戶可以通過銷售訂單自動創(chuàng)建采購訂單，并將其直接裝運至客戶所在地。

交貨

交貨功能使裝運部門可以生成裝運到客戶的所有商品所需的包裝文檔。內(nèi)置的包裝流程可在交貨過程中實現(xiàn)將各個項目“虛擬”輸入至不同包裝中。用戶可通過點擊鼠標保存交貨單上的跟蹤編號，并了解裝運狀態(tài)。交貨之后，庫存數(shù)量將自動更新。

退貨

用戶可以輕松處理無貸記卡退貨，或者使用退貨單據(jù)修復(fù)退貨。

應(yīng)收賬款 (A/R) 發(fā)票

該發(fā)票可自動創(chuàng)建相應(yīng)的日記賬分錄。因此，如果用戶當(dāng)下支付了部分發(fā)票，用戶則可以創(chuàng)建自動收據(jù)。

應(yīng)收賬款發(fā)票和付款

用戶可以使用同一單據(jù)一步創(chuàng)建發(fā)票和收據(jù)。

應(yīng)收賬款貸項憑證

為客戶創(chuàng)建貸項憑證時(例如，針對退回的商品)，用戶可以輕松導(dǎo)入來自原始發(fā)票或其他銷售和采購憑證的相關(guān)數(shù)據(jù)。

1.客戶管理：

如果公司的客戶很多，其分為不同的區(qū)域和不同的類型，客戶類型分為：如中國貿(mào)易客戶，出口貿(mào)易客戶，OEM/ODM客戶。對中國貿(mào)易客戶其區(qū)域可分為如華南區(qū)，華中區(qū)，華東區(qū)，華北區(qū)，東北區(qū)，西北區(qū)，西南區(qū)。對出口客戶其區(qū)域分為如亞洲區(qū)，南美洲區(qū)，歐洲區(qū)，非洲區(qū)，大洋亞洲區(qū)，北美洲區(qū)，拉丁美洲區(qū)。對OEM/ODM客戶其區(qū)域分為亞洲區(qū)，南美洲區(qū)，歐洲區(qū)，非洲區(qū)，大洋亞洲區(qū)，北美洲區(qū)，拉丁美洲區(qū)。國外客戶與國內(nèi)客戶不同的是，其出口要比國內(nèi)客戶多走很多流程，多做很多單證。

2.銷售機會管理：

SBO系統(tǒng)提供銷售機會功能，公司可以制定銷售制度，要求業(yè)務(wù)員將其手中的潛在客戶和真實客戶的資料，以及其余客戶的拜訪記錄，交談內(nèi)容，報價單等相關(guān)信息全部保存在這個客戶的銷售機會中，如果業(yè)務(wù)員離職，一看這個客戶的銷售機會，就會對客戶的所有歷史交談情況有個全方面地了解，新的業(yè)務(wù)員就可以馬上跟進，從而保證公司業(yè)務(wù)的延續(xù)性。

3.歷史報價管理：

系統(tǒng)可以在報價或者是下訂單的時候，隨時查看給這個客戶的某個商品的歷史報價情況，防止業(yè)務(wù)員報錯價。

4.毛利查看和控制功能：

系統(tǒng)在報價的時候，可以隨時查看毛利，而且系統(tǒng)的自定義審批的功能可以支持，當(dāng)毛利超過規(guī)定點數(shù)的時候，報價單需要領(lǐng)導(dǎo)審批才能通過。

5.信用額度管理：

系統(tǒng)可以根據(jù)每個客戶的歷史資金回籠的情況設(shè)置其信用額度，在下單的時候，如果超出了其信用額度，單據(jù)需要提交給經(jīng)理審批通過才能生成。

6.可用庫存查詢：

系統(tǒng)在下銷售單的時候，可以查看各個倉庫里的現(xiàn)有庫存情況，沒有庫存的時候，通過MRP計算出交貨時間。

7.交貨自動生成財務(wù)憑證：

交貨的時候，系統(tǒng)自動更新庫存數(shù)量，并且根據(jù)庫存的計價方法計算出庫成本，并且自動生成財務(wù)憑證。

8.開票自動生成財務(wù)憑證：

當(dāng)財務(wù)給客戶開出發(fā)票的時候自動生成主營業(yè)務(wù)收入和應(yīng)收賬款的財務(wù)憑證，并自動進行帳齡分析，當(dāng)超出帳齡的時候，系統(tǒng)還可以進行自動催款，管理非常方便。

9.銷售分析：

系統(tǒng)提供強大的銷售分析的功能，可以從客戶，物料，銷售代表三個緯度進行自定義條件的查詢年報，季報和月報，并可從最終的銷售分析的結(jié)果追溯到原始業(yè)務(wù)單據(jù)。

10.國外客戶的特殊處理：

對于國外客戶，除了和國內(nèi)客戶一樣的銷售管理之外，從發(fā)貨開始，國外客戶需要進行特殊的外貿(mào)出口的業(yè)務(wù)流程的管理，其具體包括拼柜，裝車，配送，報關(guān)，運輸(第三方物流)，回單收款。需要多做一些單證，SBO的自定義單據(jù)功能就可以解決這些單證的生成。

二、采購管理

　　1.建立完善的供應(yīng)商檔案，記錄供應(yīng)商的所有相關(guān)記錄以及歷史的交貨及時性或價格或者是質(zhì)量導(dǎo)致退貨的記錄等。從而可以對供應(yīng)商有個全方面的評估。

　　2.采購計劃可根據(jù)MRP運算自動生成之后，再根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整。

　　3.采購入庫的時候，自動計算材料的庫存成本。

　　4.票貨不一致的時候，系統(tǒng)自動進行庫存調(diào)整。

　　5.系統(tǒng)還可支持將采購費用分攤到材料成本。

　　6.采購分析可以查看材料的采購價格歷史，每個供應(yīng)商的供應(yīng)產(chǎn)品的歷史記錄等。

　　7.系統(tǒng)的自定義審批的功能支持當(dāng)采購價格超出規(guī)定的價格的時候，采購單自動提交給經(jīng)理審批，經(jīng)理審批通過后的采購單才可以正式下給供應(yīng)商。

三、生產(chǎn)管理

核心數(shù)據(jù)及流程：BOM，工藝路線、工作中心、車間日歷、加放量方案、提前期批量方案、設(shè)備產(chǎn)能表、訂單需求計劃、車間排程計劃、生產(chǎn)訂單、請購單、施工單等。

四、財務(wù)管理

　　1.業(yè)務(wù)單據(jù)自動生成財務(wù)憑證，減少銷售與財務(wù)，采購與財務(wù)，庫存與財務(wù)的對帳。

　　2.現(xiàn)金流管理可以實時知道資金的占用和回籠情況，幫助企業(yè)提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　3.成本中心可以進行多維度的成本核算。

　　4.可實時查看財務(wù)報表，財務(wù)報表可以追溯到業(yè)務(wù)單據(jù)。

　　5.對帳容易，大大減少了每月財務(wù)結(jié)帳的周期，使領(lǐng)導(dǎo)得到及時的財務(wù)數(shù)據(jù)。

五、售后服務(wù)

　　1.服務(wù)呼叫功能可記錄客戶的各種類型的質(zhì)量投訴和反饋，并且可根據(jù)投訴和反饋的類型提交給相關(guān)部門去處理，并且跟蹤和統(tǒng)計處理人員的處理效率。

　　2.可根據(jù)客戶投訴質(zhì)量問題的批次，追蹤到這個批次的產(chǎn)品的來源和去向。

　　3.服務(wù)報表功能可以實時的查詢各種問題所占的比例。

六、工作流管理

　　1.系統(tǒng)的自定義審批的功能可以定義當(dāng)有不符合公司制度的單據(jù)發(fā)生的時候，這張單據(jù)自動彈給事先定義好的領(lǐng)導(dǎo)審批通過之后才能生效;

　　2. 系統(tǒng)的自定義警報功能使得我們可以預(yù)先將部門經(jīng)理或者是決策者關(guān)注的企業(yè)經(jīng)營決策的問題定義成預(yù)警條件，當(dāng)條件一旦滿足的時候，此信息就會在第一時間發(fā)送給相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo);

七、商務(wù)決策分析報表

　　1.系統(tǒng)提供了大量現(xiàn)有的報表可以提供給決策者去查看公司的銷售情況，采購情況，生產(chǎn)情況，財務(wù)情況和資金周轉(zhuǎn)情況，用于其決策分析。

　　2.系統(tǒng)還可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的需求從龐大的數(shù)據(jù)庫中定制出領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的報表需要從公司龐大的數(shù)據(jù)庫中獲取自己所關(guān)注的用于經(jīng)營決策的數(shù)據(jù)

　　3. 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化使的決策者可以實時的拿到真實的數(shù)據(jù)，而不是通過財務(wù)部門加工之后的滯后的報表;

　　4. 系統(tǒng)的現(xiàn)金流分析報表幫助決策者及時掌握企業(yè)的資金狀況;

　　5. 系統(tǒng)的報表追溯可支持決策者從最終的分析報表追溯到原始的業(yè)務(wù)單據(jù);

關(guān)于華智

中科華智( 簡稱：華智)是一家專門從事企業(yè)信息化咨詢和SAP信息化解決方案的科技公司。公司在深圳、北京、濟南設(shè)有分支機構(gòu)，作為SAP授權(quán)合作伙伴，華智公司擁有技術(shù)咨詢和實施服務(wù)隊伍，公司核心員工擁有15年以上的信息化咨詢經(jīng)驗，憑借豐富的行業(yè)實踐為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)的實際需要，利用IT信息技術(shù)，為企業(yè)提供各類管理軟件的實施和開發(fā)服務(wù)。

　　華智提供服務(wù)的主要產(chǎn)品有：

　　1) SAP Business One ERP系統(tǒng)

　　2) SAP HANA大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

　　3) HuaZhi WMS條碼倉儲管理系統(tǒng)

　　4) HuaZhi MES制造執(zhí)行管理系統(tǒng)

　　5) HuaZhi 產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)

　　6) HuaZhi SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)